对选品“云里雾里”?别慌,五条优质选品法则帮到你!

(摘要:利用工具对市场供需、产品精准用户画像、竞品调研、类目分类进行分析,都是帮助卖家提高市场敏锐度,更好预判销售市场的前提。选品一旦选错, 卖家后续就得投入翻倍的时间、精力、资金来进行维护,甚至会因为库存备货的问题蒙受损失。

 

最近,由网飞打造的热门原创韩剧《鱿鱼游戏》在全球爆火,当然,鱿鱼游戏IP的爆火和高热度也给跨境电商卖家带来了选品商机,相关产品周边在各大平台上持续热卖。

 

在热播期间,亚马逊上《鱿鱼游戏》相关商品,其搜索排名不断上升。尤其是面具服饰类,在无评论情况下,甚至冲上了亚马逊小类目第一、第二位。不少闻风而动、有着敏锐选品能力的卖家,结合万圣节+鱿鱼游戏IP营销策略,快速备货上架周边,打包发货,趁机大赚一笔。

 

我们不否认这类卖家在选品上的敏锐性,毕竟跟卖爆款、及时发现爆品,也是平台卖家常用、且行之有效的选品策略。但事实上,在亚马逊通过“蹭IP”的方式来实现销量提升,这种做法往往也会给店铺埋下侵权封店巨雷”。

 

当然,除缺乏版权意识以外,不少亚马逊新手卖家在创业前期,在选品上也会陷入“云里雾里”的状态,还有的是凭喜好和感觉盲目选品?要知道选品一旦选错, 卖家后续就得投入翻倍的时间、精力、资金来进行维护,甚至会因为库存备货等问题蒙受损失。选品这一痛点成为不少卖家的心头大患,亟待解决之策。

 

那么,亚马逊新手卖家该如何正确选品?


对选品“云里雾里”?别慌,五条优质选品法则帮到你!


(来源pixabay)



原则一,产品市场需求要量大,同时其在市场的竞争激烈程度要适中,尽量避开红海类目。卖家根据自己经营目标站点,通过亚马逊前台搜索框进行搜索,以数量进行基础判断该站点listing售卖情况以大致预测自身产品的竞争程度

 

当然,也可以通过AMZ scout这款插件来爬取产品信息,注意重点关注标题、品牌、价格、最低售价、品类、卖家数目、排名、预计销量、预估收入、review数量、平均评分。

 

除了解竞品外,卖家也可通过免费渠道如Google trendTrendthunter.com来查看产品趋势,以及评测该产品是否有稳定的增长点,卖家从中可以获取灵感或了解到人们更愿意在哪些方面消费。


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(来源:Google trend)


当然,除Google trend和其他查看产品趋势的渠道外,新手卖家一方面也可关注和留意测评网站或博客信息或利用BuzzSumeEcomhunt等工具搜索TwitterFacebookInstagram等社交媒体中近期用户关注的热点话题来进行选品,及时了解选品情况。

 

原则二,在选品的时候要通盘考量成本问题,产品利润率尽可能在30%-50%之间客单价不能太低。

 

亚马逊的运营成本包括产品成本尾程用、15%亚马逊佣金后期推广费等。若通过成本利润核算出毛利率在50%左右即为可做的产品,低于20%,则不建议去做

 

原则三,确保产品包装、品牌、IP上没有侵权,避免listing因侵权被下架。

 

前面我们提到,目前亚马逊上超过1000个Listing有侵权嫌疑,亚马逊开始批量开启侵权扫荡,若是刚刚起步的新手卖家因侵权事宜被封号,甚至赔付数额的赔偿金,就得不偿失了。

 

所以,新手卖家可通过美国专利商标局官网(uspto.gov/)和Google专利网进行查询,输入产品主词及亚马逊上现有卖家店铺名称进行检索,以检索他人的专利结果。

 

对选品“云里雾里”?别慌,五条优质选品法则帮到你!

(来源:谷歌专利搜索)


原则四,熟读各大平台的产品条例,对于违反亚马逊政策的产品坚决不碰

一旦亚马逊认为卖家所售产品为平台禁止的,将会直接取消产品列表、限制、暂停上架特权、免除你的销售权。需要注意的是,亚马逊站点不同,具体违禁产品也会有所出入,以下为美国站受限商品。

原则五,选择选择一个安全可靠、有资质保证的跨境支付服务平台至关重要。


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